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POD

브랜드를 살리는 전시 마케팅

이형주 지음 | 부크크(Bookk) | 2017년 12월 08일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791127226916
쪽수 214 쪽
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책소개

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- 한 부스를 나가도 전시회를 120% 활용하는 중소기업의 전시 마케팅 노하우
. 카카오 브런치 조회수 1만회, 공유 500건 이상을 기록한 현실적 마케팅 지침서
. 현장 강의를 통해 최고 만족도를 얻은 검증된 콘텐츠
. 전시회의 사전마케팅부터 현장마케팅과 사후 관리까지 전시 마케팅 실무자를 위한 내용


본 책은 그간 카카오 브런치 플랫폼을 통해 ‘브랜드를 살리는 전시마케팅’이란 제목으로 하나하나 정리한 것을 한 권으로 묶은 것이다. 지난 10여년간 전시 주최자로서 전시회를 기획한 기획자로서, 그리고 직접 전시회에 참가해 본 기업 입장에서 양 쪽의 경험을 토대로 전시 참가기업들이 전시회라는 마케팅 플랫폼을 100% 활용할 수 있도록 최대한 노력하여 정리하였다. 전시회는 기업 입장에서 가장 비용이 많이 들고 노력이 필요한 수고스런 마케팅 플랫폼이다. 그러나 안타깝게도 3-4일간 전시장에서 멍하니 부스에 앉아만 있는 기업들을 보며, 또 아무리 화려한 부스를 가지고 나와서도 도대체 무엇을 하러 나와 있는지 제대로 전시회를 활용하지 못하는 사람들을 보며 이런 노력이 결코 헛되지 않으리란 생각으로 글을 썼다.

이 책의 전체 맥락을 꿰뚫고 있는 일관된 주제는 바로 ‘아웃소싱 ‘, 부스를 벗어나란 것이다. 바이어는 참가기업의 부스가 한 부스이건 열 부스이건 부스 크기나 디자인에 따라 협상을 달리하는 것이 결코 아니다. 전시회는 단순 부스참여뿐 아니라 콘퍼런스, 제품발표회, 바이어미팅, 기업행사, 관광 등 오프라인의 마케팅 활동을 전부 모아놓은 종합 마케팅 플랫폼이다. 한 부스를 나오더라도 전시회 전체 판을 효과적으로 활용한다면 전시보다 더 좋은 마케팅 플랫폼은 없다. 전시회는 3일만에 끝나지만, 그 기간 발생되는 활동들은 일년 365일 가장 효과적으로 활용할 수 있는 콘텐츠가 된다. 그것을 아는 것과 모르는 것은 하늘과 땅 차이인 것이다.
"

목차

"Prologue 왜 전시 마케팅이 필요한가? 

1부 Before the Show - 전시회 사전 마케팅 

1. 기업은 왜 전시회에 참가하는가?
2. 중소기업이 좋은 전시회를 선택하는 3단계 노하우
3. 바이어 타깃: 누가 우리 기업의 바이어인가?
4. 우리 회사 바이어 찾기
5. 전시회 참가를 언론에 노출시키는 6가지 방법
6. 초연결 시대의 전시마케팅 : SNS 활용법
7. 서울국제도서전에서 찾은 부스 마케팅 BEST 5
8. 바이어 마케팅을 위한 전시 참가 예산 짜기
 루이비통은 어떻게 전시회를 활용하는가? 
9. 전시회 참가 준비를 위한 효율적 일정관리 방법
10. 전시 주최자와 친해져야 하는 9가지 이유 
11. 전시 주최자에게 사랑 받는 참가기업 되는 법

2부 At the Show - 전시회 현장 마케팅

12. 기조연설과 콘퍼런스를 위한 프레젠테이션 노하우
13. 전시부스에 대한 모든 것 - ① Location
14. 전시부스에 대한 모든 것 - ② Design
15. 체류시간을 늘려주는 5가지 부스 내 동선 배치법
16. 부스운영인력 선발/교육/바이어 상담요령 5단계
17. 아웃보딩 - 부스를 벗어나라!
18. 독자적인 기업 이벤트(C-event) 개최하기
19. 전시회 현장 기자 인터뷰 요령 6

3부 After the Show - 전시회 사후 관리

20. 전시 참가 목적에 따른 6가지 성과 평가 방법
21. 전시 참가 결과보고서에 들어갈 8가지 키워드

4부. Special Section

22. 스타트업이 전시회를 활용하는 6가지 노하우 
23. 기업은 왜 전시회에 참가하는가?
24. 전시회는 테크놀로지를 어떻게 수용하는가?  
25. 전시회로 최대 성과 내는 법
26. 전시회는 왜 개인에게 눈을 돌렸나? "

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